明星直播电商的价值

“宝贝越来越好,花钱越来越少”。

昨晚(7月18日)8点,Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个口号,这是她在抖音平台的直播首秀,也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张。

归根结底,直播电商仍处于快速发展的上升阶段,那些认真筹备并做好双向选择的明星和品牌必然能从直播电商中收获自己应得的回馈。而随着时间推移,明星直播为品牌赋予的诸多价值也将不断夯实和涌现。

丹东绿色景观。辽宁省委宣传部供图 

换句话说,有着充沛消费能力和消费意愿的年轻女性群体究竟需要什么又喜欢什么?从款款“一秒售罄”的产品中,既是辣妈又能保持元气少女形象的Angelababy或许已经给出了一个正确答案。

但事实是,很多时候市场都呈现剧烈变化的状态,存在太多的可能性甚至是出现截然相反的路径,它们或许都能被验证成功,只是品牌要确定清楚的是自己究竟要的是什么,没有人能在通吃所有的好处同时避开所有的代价。

明星直播能为品牌创造哪些价值?

第一年改革工作正推开

受新冠肺炎疫情影响,国内外经济形势复杂多变,改革进展会受影响吗?周丽莎认为,越是在错综复杂的环境下,国企越要进一步发挥好功能角色,通过深化改革提高效率和竞争力,因而改革的重要性也进一步凸显。“上半年,一些行业面临较大困难,通过改革提质增效的紧迫性更强。不破不立,压力更是改革的驱动力。”周丽莎说。

在当晚直播中,直播间收获了超2600万人的观看,根据第三方数据监测平台小葫芦大数据显示,场均峰值38万。

可以说,直播电商是基于明星有效利用碎片化时间,实现明星经纪商业价值最大化的表现,这为合作品牌在营销之外的商业模式层面的创新提供了更多可能。

据悉,丹东当前地表水环境质量状况位列全国第20位、东北地区首位;空气质量始终位列辽宁省首位;森林覆盖率达67%,人均森林蓄积量是全国平均水平的4倍。已形成边境、红色、生态、温泉、江海五大旅游集群,春赏桃花观海鸟、夏踏海浪玩漂流、秋赏枫叶摘鲜果、冬滑冰雪泡温泉的四季旅游各具特色,赴丹东旅游人数和全市旅游总收入连年增长,“山海江田灵秀丹东”城市旅游品牌持续叫响,现拥有国家、省级风景名胜区、国家A级旅游景区等35处,景区景点面积占全境国土面积十分之一,是国家园林城市、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、中国十大宜居中小城市。(完)

启动四批210户混合所有制改革试点、推进国有资本投资运营公司改革试点、开展“双百行动”“区域性综合改革试验”等系列改革举措……近年来,国企深化改革动作频频,改革一直处在“进行时”状态。这一背景下,国企改革三年行动的推出更受瞩目。

品牌定制就是一个值得探索的方向,在保证优质低价的基础上,品牌和明星携手打造有形象加成的品牌定制款,再在直播间进行营销传播,品牌与明星可以形成强互动力,进一步帮助品牌与明星粉丝群体建立情感连接。

明星携手品牌直播的价值首先在于放大品牌知名度。简单地说,明星艺人与网红不同,后者直播带货更多起到的是“促销”作用,头部网红往往会要求“全网最低价”,甚至基于强势流量掌握定价权,这本质上是帮品牌在线上渠道进行折扣促销。

这场直播也带给了翘首以盼的粉丝观众们很多惊喜,首先是Angelababy亲力亲为的展示商品特点乃至用法,如在推荐口红产品时为了让用户更好的了解各色号的差异,Angelababy用手臂涂抹试色并一一写下色号编码。

周丽莎认为,混改的一大看点是垄断类行业,包括铁路、油气、电力等领域改革的深入推进。比如,国家电网推出十大领域混改;油气领域炼化、销售板块的市场化改革等。“总的来看,垄断行业纵深推进,竞争行业进展积极。而且混改不仅‘混’产权,更要‘改’机制,未来混改企业的市场化经营机制可能会进一步向前推动。”周丽莎说。

以Angelababy为例,她坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝,实打实的人气为直播首秀合作品牌的话题度、关注度乃至成交量提供了保障,这种自带顶级流量与头部艺人明星形象的特质则为其在直播领域的商业价值奠定了基础。

国务院国资委秘书长彭华岗此前表示,《国企改革三年行动方案》考虑三方面:一是把党的十九大对国资国企改革的要求进一步具体化;二是把近年来“1+N”改革政策进一步落实落地,没有落实到位的,明确时间表、路线图;三是把“十项改革试点”“双百行动”等改革试点示范工程中的基层经验,推广到下一步的国企改革过程中。

除此之外,Angelababy将全场3300万左右的音浪全部捐赠给北京春苗慈善基金会早产天使基金。在首秀顺利收官之外,“baby种草基地”也已经做好了后续计划安排,Angelababy会邀请明星好友到场继续营业,继续探索直播的更多玩法,也为广大粉丝观众们带来更多好物分享与福利奉上。

以社会关注度较高的混改来说,其下一步改革亦将深化。国家发展改革委副秘书长赵辰昕此前表示,今年要深入推进已经公布的四批210户混合所有制改革试点,对混合所有制的企业,要尽力探索出建立起有别于一般国有企业的治理机制和监管制度,努力形成更多可复制、可推广的经验。并将研究制定深化国企混改的实施意见,以此打造混改政策升级版。

“这次会议内容明确了改革的框架,改革逻辑前后呼应,重点内容也有所强调。”国务院国资委研究中心研究员周丽莎向本报记者表示,会议强调“三个坚持”,坚持和加强党对国有企业的全面领导,坚持和完善基本经济制度,坚持社会主义市场经济改革方向,一方面是对国企角色定位的肯定,要坚持在党的领导下进行现代化企业治理,这种治理模式经历了几十年改革的验证;另一方面,坚持市场化经营机制,从混改、员工持股到职业经理人制度等,市场化改革工作一直在推进中,就是要寻找一条提升企业效率的改革之路。

一个共识是,直播电商是对传统电商的升维,通过直播画面的视听演绎加上富含情感的实时互动,让观众群体可以沉浸于主播的产品种草,从而更好的激发消费热情,同时提供更直观和生动的购物体验,为品牌创造更高的转化率和营销成果。

在这背后,是近一年来随着直播电商浪潮汹涌,明星艺人入局直播电商已经不是什么新鲜事了。从去年的李湘、郭富城、柳岩、谢霆锋到今年的刘涛、陈赫、朱一龙、汪涵等等,明星+直播电商的组合俨然已经成为大势所趋。

据了解,虽然《方案》还未正式出台,但今年是落实三年行动方案的第一年。彭华岗此前表示,国资委对今年改革的重点工作要求已有部署,今年改革大的方向包括:完善中国特色现代企业制度;加快建立健全市场化经营机制,大力推进经理层成员任期制契约化管理和职业经理人制度;积极稳妥分层分类深化混合所有制改革;优化国有资本布局,推动战略性重组和专业化整合等。

此外,抖音作为目前直播电商领域的御三家,也需要这样一位“一姐”撑起台面,所以也为此次直播配置的开机屏等推广资源,进行了着力扶持。

为整治燃烧散煤对环境空气质量的影响,丹东市发改委专门印发《丹东市2020年散煤替代工作实施方案》,会同市生态环境局申请国家大气污染防治专项资金337万元,对丹东市4处环境空气质量国控站点周边的燃烧散煤小锅炉进行整治,平均每户投资约1300元左右,将老式小锅炉改造为新型环保节能炉。

周丽莎认为,近年来,国企改革、试点等举措深入推进,本次改革更突出抓重点、补短板、强弱项,把改革进一步推向实处。

据介绍,为加强污染防控治理,守住绿色发展底线。丹东划定并严守生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线。严格执行国家环保和产业政策,强化污染源头控制,严把环境准入关,对损害生态环境的项目一律不引不批不上,决不以牺牲环境来换取一时一地的指标增长。淘汰落后产能,建立重点排污企业名录,进行依法管理。

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此外还有明星与明星之间的联动,可以引动助推打破粉丝圈层壁垒,进一步带动粉丝经济向直播经济转化,如陈赫邀请到朱桢、鹿晗助拳,Angelababy的直播有井柏然、包文婧等好友的场外互动支持等。

丹东景观。辽宁省委宣传部供图 

而在推荐体重秤时她更是无惧暴露女人最重要的那个秘密——现场称体重,推荐零食、饮品也试吃试喝并分享感受,Angelababy对于所遴选品牌产品的优质程度信心十足不难想见。

更重要的是,此次选品合作大部分是Angelababy亲自与品牌洽谈,这首先足以体现她对这次直播首秀合作的重视。与此同时,覆盖美妆、食品、3C、服装鞋靴、线上教育、个护家居、母婴产品、珠宝配饰等品类的选品也与Angelababy的粉丝群体以女性为主且普遍年轻的特点相契合。

2019年,根据省厅大气监测部门发布的《国控点位高值研判》,针对江湾东路自动监测站点位PM2.5浓度在冬季取暖季污染指数普遍偏高,市委市政府主要领导高度重视,相关部门开展现场调研,确定是周边居民冬季取暖燃烧散煤所致。

相关工作正不断推开。7月13日,山东省宣布山东能源与兖矿集团联合重组方案、山东高速与齐鲁交通集团联合重组方案。按国资委部署,今年重点推进装备制造、化工产业、海工装备、海外油气资产等专业化整合以及煤电资源区域整合。国家发改委方面表示,今年还会制定推进国有经济布局优化和结构调整的意见。

近期召开的中央全面深化改革委员会第十四次会议指出,今后3年是国企改革关键阶段,要坚持和加强党对国有企业的全面领导,坚持和完善基本经济制度,坚持社会主义市场经济改革方向,抓重点、补短板、强弱项,推进国有经济布局优化和结构调整,增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。

当然,明星直播电商并非没有痛点,不要说初次涉足这一领域的明星们,即使是那些被视为是业界主流的头部网红也难免“翻车”。

三年行动具体看点有哪些?

另一方面,在选品、准备妥当的情况下,一线明星的直播电商表现不一定就逊色于头部网红,能够实现品效合一的更不在少数。

而明星直播电商则接近于“代言”,相较于绝大部分网红带货可能什么都卖,具备公众人物属性的明星往往更爱惜羽毛,对于合作品牌、产品会精挑细选,出现在直播间的每一件商品都是代言,这是对自己的形象和粉丝群体负责。

如丹东坚持全面推进散煤治理,积极推进节能炉具改造,环境空气质量持续改善。

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再比如在运营私域流量方面,相较于素人主播、网红主播的观众群体是跟着商品定价走,明星艺人自带粘性强、活跃度高的真爱粉群体,后者对自己的偶像天然就抱有信任感,明星与品牌的联手大大降低了品牌构建运营私域流量的门槛。

归根结底,品牌与明星直播携手,看重的同时也是站在明星背后的海量粉丝群体,这是借助粉丝经济效应并贴近目标用户群体的良好契机,足以为品牌的后续营销打下一个好的基础。

在全国范围内,国企改革专项工程“科改示范行动”启动;在地方层面上,山东公开40家国企混改项目;在企业层面上,中国电信旗下天翼电子商务有限公司二轮混改启动,中国化学工程集团重点推进6家二级企业、10-15家三级公司混合所有制改革……今年以来,国企改革依然动作连连。

一个最直观的例子是,网红主播头部中的头部李佳琦能实现双11直播预售近10亿,却至今也没有成就一个品牌。

而在本次直播首秀中,Angelababy不仅自掏腰包为粉丝群体补贴,送上了原价2999元直播价1499元的戴森吹风机、原价1099元直播价499元的Airpods 2代、原价过万元直播价6800元的宙斯5代美容仪等大牌好物,还送出了迪奥新款手拿包、迪奥托特包、50台任天堂switch游戏机、价值9000元的曼尼陀居家套装等一众福利奖品。

在这方面,既与部分明星不擅长推销商品或不擅长调动气氛有关,也取决于一些品牌对明星寄予了过高的期望值,希望明星直播既能带来理想曝光又能创造海量转化。

原有的普通小锅炉是经一次燃烧烟气直排,颗粒物和二氧化硫等污染物排放量大。新改造的环保节能炉是高效气化反烧炉,炉膛内的高温达1300℃,炉内配置供氧配风通道,颗粒物削减90%左右,二氧化硫、氮氧化物削减50%左右,节能效率达到25%,既减少了污染物排放又减少居民冬季取暖费用。目前,已开始进行试点改造,效果良好。

这其实与明星艺人自带的粉丝、流量和话题等属性特质天然就存在互补的基础,即直播电商在供给端已经实现了对品牌营销与产品销售的优化,而明星带来的粉丝、流量和话题则是在需求端为之进行了补足。

也正是因此,明星直播可以为品牌提供更多曝光,放大品牌知名度,进一步帮助品牌在用户群体心目中构建立体形象。

其实,对于品牌而言直播电商的价值并不复杂,短期内是基于流量带来的销售转化,长期看是基于曝光形成的品牌传播。

如陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星艺人在今年开启直播电商旅程中都曾交出实际支付交易千万级的成交额成绩单。

更重要的是,直播电商提供了明星与品牌合作的新阵地,明星不只可以帮助品牌做代言出席活动等商业行为,更可以在直播间这个流量空间里与品牌达成更多形式的合作。