荔枝网评“硬核科技”强劲赋能“双战双赢”底气更足

【地评线】荔枝网评:“硬核科技”强劲赋能,“双战双赢”底气更足

使用小程序自动定位,监测附近新冠肺炎感染病例发病点;进行大数据比对,追踪与疑似患者密切接触人员线索;开放AI算力加速病毒分析、疫苗新药研发;运用全息空气成像技术无接触完成挂号、预约服务……从救治到防控,从科研攻关到研发生产,各条战线运用高科技手段火力全开,各种高新技术、产品“疫”线上阵,科技正在彰显“硬核”力量,助力打赢疫情防控阻击战。

当今市场上,80、90后无疑是最快速的消费者。年龄在18—34岁左右的女性,她们每年的平均消费会在超过10种化妆品的数量上。从发展趋势上看,以化妆品专卖店为代表的新渠道将成为化妆品的主流销售渠道。同时,会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。

据开业以来到店体验的消费者反映,她们还从未见过这样一个风格的店,赢得了用户很好的反向。李睿告诉猎云网,国免妆城计划在明年发展到15-20店在全国,他们相信在行业内可以占有一席之地。

与此同时,国内化妆品企业数量有近4000家,但普遍规模较小,企业信誉度不足,市场缺乏竞争力,所以,塑造一个有影响力的化妆品企业IP也是当下行业内急需的。

2008年中国化妆品市场进入真正的“新渠道发力年”,经过十一年的发展,化妆品销售形势已经“百花齐放”。据猎云网了解,2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国,2017年我国化妆品的市场规模已占到全球市场的11.5%,仅次于美国的18. 5%。预计到2023年,我国的化妆品销售总额将达到4065亿元。

如何变?“首先我们去改变的就是整个形象!化妆品的呈现方式不是必须以专柜的形式。”李睿说到。从店面风格而言,国免妆城用一种充满科技色彩的星空主题风格;从销售模式而言,国免妆城店面并不做销售,是一个以陈列和体验为主的门店。同样,美容院在商场里并不稀奇,但是将一线大牌集合的美肤体验并不多见。这就是国妆免税与传统的化妆品专柜、美容院的最大区别。

享七科技是一家以餐饮作为切入点提升本地生活综合平台的科技公司,目前包括了吃、玩、购三部分。据享七科技的创始人李睿介绍,国免妆城的诞生源于今年5月份他在市场的考察中发现,现在所有的化妆品在商场的形式都是差不多的,装修风格也差不多,基于享七科技本来就是一个互联网公司,他认为可以去做一些不一样的东西,现在市面上有很多跨界打劫的现场,并且做出了一些改变行业现象的事情。

丝芙兰的发展已经很成熟,但是没有设立专门的线下体验区。同样针对女性消费群体的美容行业,每年都以15%的速度迅速扩张,经成为继房地产、汽车、旅游、通讯,我国居民的第五大消费热点了。

科技助力全民防控。大数据如果应用到位,就会在很大程度上防止疫情扩散,通过对病毒特性、传播速度、发展规律、病例症状等信息进行数据汇总、加工和分析,与其他传染病病毒及治疗方案进行对比,可以掌握防疫主动权。相比传统的人工记录、填表统计、排查筛选等举措,将大数据技术运用到疫情防控的决策、发现、处置等环节,成为这次抗击新冠肺炎疫情的一个显著特征。依托交通枢纽健康申报系统,自主填写健康状态、始发城市,减少车辆排队等候时间;通过扫码登记返程人员信息,进行大数据比对,追踪与疑似患者密切接触人员线索……疫情发生以来,各地区将互联网、大数据、人工智能等技术手段运用到疫情防控中,实现对疫情的精准防控、对流动人员信息的精细掌握,为公众做好自身防护,阻断疫情传播提供了坚实的科技支撑。

目前市面上最为成熟的就是号称“国际一哥”的国际奢侈品专营连锁店丝芙兰。丝芙兰的营销方式可以称之为行业内的典范,通过用户可以尽情试用体验、名牌效应以及个人定制趋势,抓住目前主流的消费群体喜欢追求新鲜感但消费能力还不是特别高的特点,赢得了消费群众的认可。据统计,丝芙兰以全球化妆品6%的占有率稳居化妆品连锁第一。

据猎云网了解,从2005年进驻中国到今年已经有14个年头,至今为止丝芙兰线下实体店铺终端共有235家门店,是LVMH在中国最强劲的增长引擎之一。据LVMH集团2018财年业绩报告,精选零售部门销售额增长6%至136.46亿欧元,若不包括DFS终止香港机场特许经营权的一次性损失则录得12%增幅,经营利润大涨29%至13.8亿欧元。

目前,国免妆城线下体验店内单品约240多个,小程序线上为800多个,主要以一线化妆品为主,包含了兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、香奈儿等32个国际知名化妆品品牌。

国内化妆品仍处于一个发展中的形态,市场空间大,但多形式、多样化且不规则仍是企业发展最大的阻碍,国内化妆品企业要想在未来化妆品市场抢占潮头,需要握好现今化妆品行业的发展趋势,细化自己的目标市场,积极拥抱智能技术,推动企业的可持续发展。

对于化妆品行业的消费者而言,涉及到这些一线产品,如何消费后可以保证产品正品是最重要的。对此,李睿介绍道:“国妆免税是享七科技与香港国际一线采集公司合作的,从小程序上够买的所有商品都是从品牌方提供都是有追溯码的,包括品牌方的清关,报税等等各方面,所有的进口化妆品都是可以在药监局查到备案的。“

项目:国免妆城公司:武汉享七网络科技有限公司app:国免妆城

基于化妆品是一个比较刚性的需求,虽然它不是一个高频的,在生活特别是女性生活中必不可少,并且美容院市场的不规范导致还存在信誉度难以达到一个高度下,他认为这是他们可以去做的一个项目。

例如零售贩卖机形式3天可以售卖近1550支口红、天猫利用明星效应通过视频直播所转化的实际销售额也屡创新高、“试妆魔镜”、行走的美妆快闪店等在线下结合引流、逛店、挑选、试妆、结算等应用场景,创造了美妆零售的新一波热潮。除了熟知的天猫运营各类零售形式外,小米也开始在自己品台上出现美妆、护肤等产品。

科学技术是社会进步的强大支撑,也是战胜困难挑战的有力保障。这次疫情防控中,科技已经应用到防控一线各个环节,渗透到人们日常生活各个场景。事实证明,科技手段是打赢疫情防控阻击战不可或缺的坚实力量,必须切实发挥科技力量的支撑作用,用强大的科学武器保护人们生命安全和身体健康。

科技赋能复工复产。复工在即,不少企业推出大数据监测、空气成像等“黑科技”助力疫情防控,密集开启云办公、智能工厂等“硬核”操作,提升复工复产效率。在疫情防控背景下,深化工业互联网、工业软件(工业APP)、人工智能、增强现实和虚拟现实等新技术应用,推广协同研发、无人生产、远程运营、在线服务等新模式新业态,支持企业加快恢复生产能力,最大限度减少疫情对于企业和社会经济的影响,已经成为一道亮丽的风景线。比如,阿里、腾讯等平台企业及时免费推出钉钉、腾讯会议等网络化协同解决方案,帮助企业低成本、快速实现在线会议、协同办公;华为等平台企业充分发挥大数据、5G和AI等技术优势,面向复工企业提供包括电梯无触碰感知、员工体温异常筛查和云开发等解决方案和服务,有效缓解企业复工复产压力等等。

作为长江和记有限公司旗下屈臣氏集团近几年的发展也是一路高歌猛进,成为内地龙头,但主要针对是中低档的消费,且种类不够丰富、可体验产品少也是一大问题。

国际一线品牌享巨大折扣 打造行业新IP

除了店面风格的亮点之外,价格优势也是国免妆城的一大吸引点,国免妆城走的是一个线下专柜价,平时做到专柜价的8.5折,重大节日会做一些补贴促销等活动,做到7.5折左右的价格。消费者可以通过会员制的模式,到门店进行体验,然后再进行线上下单,选择店面自提或者是送货到家的形式,在一周之内基本上就可以拿到产品。

方法越科学,效果就越好。当前,疫情形势出现积极变化,但现在疫情防控正处于胶着对垒状态,防控工作也是到了最吃劲的关键阶段,更加需要各个方面、各个防控主体坚持科学的态度、采用科学的方法,坚持精准施策、做好协同配合。相信在“硬核”科技的高效助力下,必将打赢疫情防控阻击战与经济发展保卫战。(罗建华)

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科技支撑医疗救治。基因检测、疫苗研发、大数据监测、红外测温、空气成像……一大批企业研发的先进科技产品在新冠肺炎疫情防控中崭露头角。如果说,医疗救治中,强大的医务力量是基础,那么高新技术则让医生“如虎添翼”。在医疗救治一线,以5G、人工智能、虚拟现实等为代表的一大批前沿性新技术开始应用,智能化呼吸机、监护仪、制氧机、负压救护车等越来越多集成高新技术的产品,成为战胜疫情的“利刃”,在危重病人抢救以及抑制病毒扩散中发挥着不可或缺的重要作用。比如,在疫情严重地区,经常能看到“负压救护车”这种特殊的救护车在市区穿梭,与普通救护车的最大区别是它能“负压隔离”,最大限度地减少医务人员与病人间交叉感染的概率,因而被人们形象地称为“移动的N95口罩”,主要用于重大传染病人的安全隔离与转运。

如何变革?线下护肤体验+线上急速下单

国免妆城在这些基础上,又增加了体验区。皮肤的护理方面,通常所有的美容院的消费都是比较高消费的,但是对于所用的产品不能确保,而国免妆城所用的产品都是一线高端的化妆品,类似于雅诗兰黛、资生堂这些,为消费者提供优质服务,会员制服务。

从早期局限于大型卖场、专卖店和专营店模式,到随着互联网的发展,网点、微商等销售模式成为行业的主力军,再到人工智能和数字技术的高速发展下,出现各类更注重用户体验的智能导购产品,美妆零售也呈现除了很多新鲜的玩法。

2019年12月20日,由享七科技主导的美妆界新零售高科技体验店——国免妆城,在武汉市中商广场亮相。这个销售形式以线下体验线上下单为主,线下更多以产品陈列和用户的皮肤护理、清理的创新型店面开业当日业绩就突破8万元,开业首个关键日档期销售接近30万元,线下拉新吸纳小程序新用户2500+。

调查显示,2019年4月份的社会消费品零售超过3万亿,其中化妆品零售额达210亿,2022年预计我国新零售交易规模将达1.8万亿。